Entre os muitos provérbios que surgiram na encruzilhada da Ásia Central e do Sul, poucos são tão impressionantes como o ditado afegão: “Aquele que pode ser morto pelo açúcar não deve ser morto pelo veneno.“É simples de entender, mas o significado subjacente ensina uma ou duas lições sobre por que a força não deveria ser a resposta em todos os lugares.
Aquele que pode ser morto pelo açúcar…
O provérbio começa com um paradoxo. O veneno foi criado para matar, enquanto o açúcar está associado ao prazer, à hospitalidade e à nutrição. Naturalmente, alguém assumiria que o veneno é a arma mais forte. O ditado inverte essa expectativa. Sugere que se uma pessoa pode ser derrotada, persuadida, controlada ou influenciada através da doçura, então o emprego de métodos mais severos é desnecessário.A sabedoria reside em reconhecer que a força direta é muitas vezes menos eficaz do que a influência indireta.
Muitas vezes o açúcar consegue o que o veneno não consegue
A história fornece inúmeros exemplos. Os impérios conquistaram territórios através de exércitos, mas muitas vezes mantiveram esses territórios através de incentivos, privilégios e alianças. As empresas raramente forçam os clientes a comprar produtos. Em vez disso, eles os atraem por meio de publicidade, recompensas e experiências cuidadosamente elaboradas. Os políticos sabem que conquistar corações pode ser mais valioso do que vencer discussões. Em todos os casos, o “açúcar” muitas vezes consegue o que o “veneno” não consegue.
Força gera medo, o medo não é a solução
O provérbio destaca uma realidade que muitas pessoas aprendem apenas através da experiência: os seres humanos nem sempre são movidos pelo medo. Eles são freqüentemente motivados pelo desejo.O medo pode obrigar à obediência, mas apenas temporariamente. O desejo pode criar cooperação voluntária. Uma pessoa ameaçada de ação pode resistir na primeira oportunidade. Uma pessoa que acredita estar se beneficiando pode continuar voluntariamente.
Por que o Provérbio afegão soa tão verdadeiro
Considere o native de trabalho. Um gerente que critica constantemente os funcionários pode garantir a conformidade no curto prazo. Os trabalhadores realizam tarefas porque temem as consequências. No entanto, o ethical diminui, a criatividade é prejudicada e o ressentimento aumenta. Outro gerente oferece reconhecimento, incentivo e oportunidades de progresso. Os funcionários são motivados não pelo medo, mas pela aspiração. O segundo gestor consegue melhores resultados sem recorrer à coerção.O mesmo princípio se aplica à educação. Os professores que dependem apenas da punição podem manter a disciplina, mas aqueles que inspiram a curiosidade muitas vezes produzem uma aprendizagem mais profunda. Os alunos trabalham mais quando desejam o sucesso, e não quando desejam apenas evitar o fracasso.
Mas doçura também significa lisonja
A doçura nem sempre é sincera. O açúcar pode ser usado estrategicamente. Bajulação, presentes, elogios e promessas podem se tornar ferramentas de influência. Ao longo da história, os indivíduos foram persuadidos a agir contra os seus próprios interesses porque alguém lhes ofereceu algo atraente.Muitas fraudes têm sucesso não porque as vítimas são ameaçadas, mas porque são aliciadas. Um golpista promete riqueza. Um líder desonesto promete glória. Um funcionário corrupto oferece favores. O alvo aceita de bom grado o que parece doce, apenas para descobrir consequências ocultas mais tarde.Neste sentido, o provérbio nos lembra que os nossos desejos podem tornar-se fraquezas.As pessoas muitas vezes se imaginam resistentes a perigos óbvios. Eles acreditam que reconheceriam o veneno se este fosse apresentado abertamente. No entanto, poucos são igualmente vigilantes quando confrontados com algo agradável. A doce oferta parece inofensiva. O elogio parece genuíno. A recompensa parece merecida.O provérbio sugere que estas possibilidades atraentes podem por vezes ser mais perigosas do que ameaças visíveis.
Uma lição sobre eficiência
Há também uma lição sobre eficiência. Porquê despender mais esforço quando uma abordagem mais simples será suficiente?Um negociador experiente entende isso instintivamente. Se duas partes podem chegar a um acordo através de conversação, porquê escalar para o conflito? Se a boa vontade pode resolver um problema, porquê criar hostilidade? Se uma pequena concessão pode alcançar a cooperação, porquê envolver-se numa luta dispendiosa?Esta mentalidade prática tem raízes profundas nas sociedades tradicionais. Os recursos são limitados. A energia é preciosa. Líderes bem-sucedidos aprendem a cumprir objetivos com o mínimo de resistência possível. O provérbio captura essa filosofia de forma memorável.O ditado também fala de inteligência emocional. Muitos conflitos persistem porque as pessoas se concentram no que desejam e não naquilo que motiva os outros. Eles presumem que a pressão é a resposta quando a compreensão seria mais eficaz.Think about dois vizinhos envolvidos em uma disputa. Um deles ameaça com ação authorized. O outro leva tempo para compreender as preocupações envolvidas e propõe uma solução mutuamente benéfica. A segunda abordagem muitas vezes é bem-sucedida porque aborda interesses subjacentes e não posições superficiais.O “açúcar” no provérbio pode, portanto, representar empatia, diplomacia e perspicácia. Essas qualidades podem parecer suaves, mas podem ser notavelmente poderosas.A frase “Aquele que pode ser morto pelo açúcar não deve ser morto pelo veneno” é uma meditação sobre o poder da atração sobre a coerção. Ensina que a persuasão pode superar a força, que os incentivos podem superar as ameaças e que compreender os desejos humanos é muitas vezes a chave para alcançar qualquer objectivo. Ao mesmo tempo, pede cautela. O que nos encanta também pode nos enganar. As coisas que acolhemos mais prontamente podem, às vezes, ter maior poder sobre nós. O provérbio perdura porque reconhece uma verdade elementary sobre o comportamento humano: as pessoas nem sempre são conquistadas por aquilo que temem. Mais frequentemente, são conquistados por aquilo que desejam.
